Directeur des Ventes de Fertilisants H/F - 78

L'entreprise est une filiale d'un grand groupe ayant conservé une taille humaine et un esprit PME et oeuvrant dans le domaine agricole/environnemental. Elle possède envions 300 collaborateurs en France.Les Colettes recrutent pour un de leurs clients, entreprise familiale à taille humaine appartenant à un grand groupe, un(e) Directeur(trice) des ventes de Fertilisants pouvant être basé à Arras (62) ou en Région Parisienne.

L'entreprise est spécialisée depuis 30 ans dans le domaine environnementale/agricole et réalise :
L'exploitation de sites de production d'amendements organiques
Les chantiers d'extraction et de recyclage de coproduits issus de l'industrie Agro-Alimentaire (vinasses, mélasses, sucre...)
La valorisation des fertilisants

Dans le cadre de son activité de valorisation, l'entreprise développe la vente des produits fertilisants de types (engrais organiques, composts, sous-produits liquides, biostimulants, engrais organo-minéraux) avec une orientation vers les grandes cultures et recherche son/sa futur(e) Directeur(rice) des ventes suite au départ en retraite du directeur actuel.

Vous serez rattaché(e) au directeur générale de la filiale et vos missions seront les suivantes :

1. Stratégie commerciale
- Définir les objectifs de vente et identifier les marchés cibles.
- Élaborer les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés.
- Déterminer la politique commerciale à destination des clients distributeurs, coopératives et négoces.

2. Management d'équipe
- Animer et piloter le réseau des commerciaux et agents.
- Encadrer l'équipe ADV, incluant la gestion logistique (stockage, transport, épandage).

3. Développement du chiffre d'affaires
- Prospecter et fidéliser les clients.
- Négocier les contrats et suivre les ventes.
- Participer à l'évolution des gammes et proposer de nouveaux produits ou filières de valorisation, en lien avec les entités du Groupe.

4. Analyse marché & achats
- Surveiller les évolutions du marché et la concurrence.
- Adapter la stratégie en fonction des analyses.
- Gérer les achats de matières premières et produits stratégiques.

5. Pilotage budgétaire
- Contribuer à la définition des objectifs de l'activité et assurer leur suivi budgétaire.

6. Relations clients & partenaires
- Maintenir des relations durables avec les clients clés.
- Gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage) et assurer la satisfaction client.