Commercial Itinérant H/F - Mettler Toledo

METTLER TOLEDO est un leader mondial dans le secteur des instruments de précision et des services. Nous sommes réputés pour le caractère innovant et la qualité de nos applications en matière de laboratoire, d'analyse industrielle, de contrôle industriel,d'inspection de produits et de commerce. Notre réseau de points de vente et de maintenance est l'un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nous assurons une présence directe dans environ 40 pays. Pour plus d'informations, rendez-voussur www.mt.com.

METTLER TOLEDO France, filiale du groupe METTLER TOLEDO, leader mondial des solutions de pesage, d'inspection et d'instrumentation industrielle, recherche un(e) Ingénieur Commercial Industrie pour accompagner le développement de son activité en Île-de-France.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez METTLER TOLEDO, vous ne vendez pas seulement des équipements. Vous accompagnez certains des plus grands industriels français tels que LVMH, Sanofi, L'Oréal, Air Liquide et de nombreux autres acteurs majeurs dans l'optimisation de leurs processus de production, l'amélioration de leur qualité et la réduction des risques liés aux erreurs de pesage et de contrôle.

Vous développez les ventes d'un portefeuille complet de solutions de pesage industriel (balances, plateformes, ponts-bascules, cellules de charge, capteurs et automatisation) ainsi que de logiciels et solutions digitales dédiés au suivi de production, à la conformité réglementaire, à la gestion des données et à l'Industrie 4.0. Vous évoluerez dans un environnement innovant, au coeur des enjeux de digitalisation industrielle et d'Industrie 4.0.

Votre mission principale consiste à développer durablement votre secteur commercial en assurant la conquête de nouveaux clients et la fidélisation du portefeuille existant sur l'Île-de-France. Missions:

Prospection, développement commercial et fidélisation du portefeuille:

• Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes industriels à fort potentiel.
• Développer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des prospects et des clients.

Qualification et connaissance du marché:

• Cartographier et qualifier les comptes de votre secteur afin de maximiser le potentiel commercial.
• Analyser votre marché, les acteurs clés, les projets industriels et les tendances de votre région.
• Identifier les décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes.

Vente de solutions complètes : équipements et services

• Promouvoir l'ensemble des solutions METTLER TOLEDO auprès de vos clients.
• Développer les opportunités de cross-selling et d'up-selling avec les autres divisions du groupe.
• Développer les ventes d'équipements industriels ainsi que les offres de services associées (contrats de maintenance, contrats de service, extensions de garantie et prestations de qualification et de validation)

Collaboration interne:

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Inside Sales pour la prise de rendez-vous, la qualification des leads, le suivi des campagnes commerciale et la gestion des devis standard.
• Collaborer avec les équipes Service, Marketing et Support Technique pour garantir la satisfaction client.
• Développer les synergies avec les autres divisions du groupe, notamment la division Laboratoire, afin de proposer les solutions les plus pertinentes aux clients.

Reporting et pilotage de l'activité:

• Assurer la mise à jour régulière des opportunités dans le CRM.
• Analyser les performances de votre secteur et suivre les indicateurs clés.
• Réaliser un reporting mensuel de l'activité commerciale de votre secteur.

• Formation supérieure Bac +4/5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou cursus technique complété par une spécialisation commerciale).
• Minimum 4 ans d'expérience dans la vente B2B de solutions techniques ou industrielles.
• Expérience réussie de la prospection et du développement de nouveaux comptes.
• Forte capacité à développer des relations commerciales durables auprès d'interlocuteurs variés.
• Solides compétences en négociation et en gestion de cycles de vente complexes.
• Capacité à analyser les enjeux industriels des clients et à construire une offre de valeur adaptée.
• Maîtrise des outils CRM et des outils digitaux de vente.
• Une connaissance de SAP constitue un atout.
• Excellent relationnel, forte autonomie et esprit d'équipe.
• Ténacité, orientation résultats et goût du terrain.
• Permis B indispensable.

• Service client
• Gestion des données
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Logiciels bureautiques
• Autonomie
• CRM