Responsable Secteur GMS Idf H/F - ABC For Value

Nous accompagnons essentiellement des entreprises locales de type PME/PMI dans la recherche de cadre, cadre dirigeant et commerciaux.

RESPONSABLE SECTEUR GMS - BUSINESS DEVELOPER IDF (H/F)

?? Secteur : Île-de-France - priorité Ouest IDF
?? Périmètre actuel : 600 K€ de chiffre d'affaires
?? Enjeu : conquête & développement commercial

?? Vous êtes un chasseur dans l'âme ?

Vous aimez ouvrir des portes, décrocher des rendez-vous, négocier et transformer une opportunité en chiffre d'affaires ?

Nous recherchons un(e) Responsable Secteur GMS / Business Developer pour développer notre activité en Île-de-France.

Notre métier : la commercialisation d'emballages frais à destination des professionnels des métiers de bouche : boucheries, charcuteries, traiteurs, poissonneries et rayons traditionnels.

Le secteur représente aujourd'hui 600 K€ de chiffre d'affaires et dispose d'un fort potentiel de développement.

Votre mission sera claire :

?? Faire grandir fortement le business.

Ici, nous ne recherchons pas un simple gestionnaire de portefeuille.

Nous recherchons un(e) commercial(e) conquérant(e) capable d'aller chercher de nouveaux clients, de développer les comptes existants et de construire de nouvelles opportunités commerciales.

?? VOTRE MISSION : DÉVELOPPER LE BUSINESS

Vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur et disposez d'une vraie autonomie pour construire votre plan d'action.

Votre terrain de jeu : les magasins et acteurs de la GMS en Île-de-France, notamment auprès des enseignes :

U - E.Leclerc - Intermarché - Carrefour - Auchan

Votre quotidien :

• ?? Prospecter activement de nouveaux magasins et clients
• ?? Identifier les points de vente à potentiel et ouvrir de nouveaux comptes
• ?? Prendre contact directement avec les décideurs et interlocuteurs magasin
• ?? Mener les négociations commerciales en direct
• ?? Développer le chiffre d'affaires des clients existants
• ?? Développer les référencements, assortiments et volumes
• ?? Identifier de nouveaux besoins et proposer les solutions adaptées
• ?? Développer la vente additionnelle et le cross-selling
• ?? Construire et piloter un véritable plan de conquête commercial
• ?? Suivre votre activité, votre pipe commercial et vos résultats
• ?? Transformer les prospects en clients puis développer leur potentiel
• ?? Fidéliser les comptes et construire une relation commerciale durable

Vous serez particulièrement amené(e) à développer notre présence auprès des boucheries, charcuteries, traiteurs, poissonneries et rayons frais traditionnels.

Nous recherchons avant tout un commercial chasseur, avec une forte culture du résultat.

Vous avez idéalement :

• Une expérience réussie en GMS / FMCG / métiers de bouche
• Une expérience significative en développement commercial
• Un tempérament de conquérant(e)
• Une réelle appétence pour la prospection terrain et téléphonique
• Une capacité à négocier directement avec les magasins
• Un excellent sens du relationnel et de la persuasion
• Une vraie autonomie dans l'organisation et la gestion de votre secteur
• Une culture forte du CA, de la marge et de la performance
• De la ténacité et le goût du challenge

Une connaissance de l'univers frais, traditionnel ou emballage alimentaire serait un plus.

• Relations commerciales
• Prospection de terrains
• Sens du relationnel
• Autonomie
• Négociations commerciales