Les missions du poste
Notre client est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans le financement de l'innovation et le pilotage de projets R&D.Depuis plus de 10 ans, il accompagne entreprises innovantes, laboratoires et consortiums de recherche dans la structuration, le financement et le pilotage de leurs projets.Son expertise couvre notamment :les aides nationales opérées par Bpifrance et l'ADEME (France 2030) ;le montage de projets collaboratifs ;les prestations de PMO pour le pilotage de projets financés.Cabinet à taille humaine, il s'appuie sur une expertise reconnue et une forte proximité avec ses clients. Dans le cadre de son développement, il souhaite structurer sa fonction commerciale.
En tant que Responsable Développement & Partenariats, vous pilotez le développement commercial du cabinet.Votre objectif : générer de nouvelles opportunités, développer un réseau de partenaires et contribuer à la croissance de l'activité.Vous travaillez directement avec les associés afin d'identifier les opportunités, construire les propositions commerciales et transformer les projets en missions.Vos missions:Définir et déployer la stratégie commerciale.Prospecter des entreprises innovantes, PME, ETI, grands groupes et acteurs de la recherche.Identifier les besoins en financement public et en accompagnement PMO.Développer un réseau de partenaires (incubateurs, pôles de compétitivité, cabinets de conseil complémentaires, investisseurs, prescripteurs...).Représenter le cabinet lors d'événements et rencontres de l'écosystème innovation.Qualifier les opportunités avec les associés.Construire les propositions commerciales et participer aux négociations.Développer les comptes existants et fidéliser les clients.
Le profil recherché
De formation ingénieur, docteur ou équivalent, vous justifiez d'au moins 6 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans le conseil, le financement de l'innovation, l'industrie, les technologies ou les services à forte valeur ajoutée.Vous avez démontré votre capacité à développer une activité, structurer une démarche commerciale, créer un réseau de partenaires et transformer des opportunités en missions.Vous êtes à l'aise dans des cycles de vente complexes, où la compréhension des enjeux clients, la qualité de la relation et la crédibilité du discours sont déterminantes.Vous savez échanger avec des dirigeants, directions Innovation, R&D, industrielles, responsables partenariats et acteurs institutionnels.Sans être expert technique, vous êtes capable de comprendre les enjeux d'un projet d'innovation, d'identifier son potentiel et de porter un discours crédible auprès de vos interlocuteurs.Les atouts pour réussir :Esprit entrepreneurial et autonomie.Excellent relationnel et sens du développement.Capacité à créer et animer un réseau de partenaires.Sens de l'organisation et culture du résultat.Curiosité pour les sujets scientifiques et technologiques.Une bonne connaissance de l'écosystème du financement de l'innovation (Bpifrance, ADEME, France 2030, appels à projets...) constitue un véritable atout.Localisation : Versailles ou Chambourcy (78)Contrat : CDI - Temps pleinRémunération : À partir de 65 000 € brut annuel fixe + rémunération variable attractive indexée sur la performance commerciale
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Stratégie commerciale
- Développement de partenariat
- Autonomie
- Fidélisation des clients
- Sens de l’organisation