Les missions du poste
L'entreprise évolue dans le secteur de la sécurité et propose des solutions et services destinés à une clientèle professionnelle. Son activité repose sur une forte présence terrain, combinant prospection, développement commercial et fidélisation des clients. Elle accompagne ses partenaires en analysant leurs enjeux, en identifiant leurs besoins et en construisant des offres sur mesure, tout en garantissant un suivi commercial rigoureux et une relation client durable orientée satisfaction et performance.En tant que Commercial BtoB H/F, vous aurez les missions suivantes :
Prospection commerciale en vue d'acquérir de nouvelles parts de marché :
* Assurer la veille sur votre marché et votre secteur d'activité pour repérer des opportunités de prospection,
* Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher et les approcher,
* Décrocher des rendez-vous pour vous présenter et promouvoir l'offre de services/produits via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, réseaux sociaux professionnels...),
* Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : Type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).
Le Commercial BtoB H/F à également en charge le développement commercial en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille :
* Échanger avec les prospects et clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services/de produits de l'entreprise,
* Conduire les éventuelles négociations commerciales : Prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),
* Réaliser un suivi régulier de l'activité commerciale.
Poste basé à la Celle-Saint-Cloud
Rémunération fixe entre 40K€ et 45K€ annuels + variable + avantages Groupe.
Le profil recherché
Issu d'une formation commerciale ou technique, vous disposez idéalement de 3 ans d'expérience sur un poste similaire. Vous êtes organisé, doté d'un excellent relationnel, d'un fort sens de la négociation et d'une grande ténacité. Une bonne connaissance du secteur de la sécurité est un plus.
Compétences requises
- BtoB
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Négociations commerciales
- Prospection commerciale