Ingénieur Commercial Solutions de Gestion pour Eti H/F - Mercuria

Chez Mercuria, notre mission est de moderniser et de digitaliser le système d'information des entreprises.

Comment ? En implantant des solutions numériques performantes (ERP Financier, SIRH, GED, BI...) que nous avons sélectionnées en amont sur le marché. Pour cela, nous nous appuyons sur l'expertise reconnue de nos consultant(e)s dans le domaine de la Gestion, Finance & RH.


Afin de poursuivre notre développement, nous recherchons un nouvel : Ingénieur commercial Solutions de Gestion pour ETI H/F

capable de porter une offre à forte valeur ajoutée auprès des directions financières et RH en ÎledeFrance.

Votre Mission

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous développez un parc de plus de 100 clients actifs, en proposant nos offres de logiciels de gestion.

Vous avez pour missions :

Développement commercial :

- Elaborer un plan d'actions commerciales et une stratégie de croissance de votre portefeuille.
- Prospecter et identifier de nouvelles opportunités auprès des directions financières, RH, DSI et développer la vente de nos solutions telles que Sage FRP 1000, Yooz, Lucca, Silae, Agicap.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des besoins, qualification, démonstration (avec l'avant-vente), négociation, closing.

Gestion d'un portefeuille existant :

- Fidéliser, accompagner et développer votre parc clients.
- Identifier les projets à moyen et long terme.
- Assurer un rôle de conseil auprès de vos interlocuteurs multiples.
- Réaliser le suivi client une fois la vente signée
- Maintenir la relation avec vos clients, les visiter régulièrement afin de vous assurer de leur satisfaction et déceler de nouveaux besoins

De formation supérieure de type Ecole de commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB de solutions digitales (logiciels de gestion, ERP, SIRH, GED...)

Idéalement, vous avez une expérience dans la vente de produits Sage.

Compétences, Savoir-faire & Expérience

Vous présentez un intérêt certain pour des solutions techniques et vous vous sentez à l'aise dans l'environnement informatique.

Vos qualités relationnelles et votre sens de l'écoute vous assurent de gagner la confiance de vos interlocuteurs.

Vous maîtrisez les techniques de négociation et de vente et savez argumenter en montrant la valeur ajoutée de nos produits, du point de vue de vos clients.

Vous êtes parfaitement à l'aise avec les outils informatiques Microsoft Office.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Moyens et plans d'action