Alternance Business Développement Petits et Moyens Bâtiments France H/F - Schneider Electric

Description de poste

Alternance Business développement Petits et Moyens bâtiments France - Bâtiments connectés

Acteur clé du commerce en avant-vente :

- Contribuer à faire augmenter les ventes relatives au SMB - Small & Medium Buildings (produits, soft, services) au niveau national avec un focus très prononcé sur les ventes/influence.

Promouvoir Small & Medium Building speech & offres

Auprès de nos clients et partenaires au niveau national :

- Présenter les nouvelles solutions à travers des animations, journées techniques, salons...
- Accélérer la promotion des solutions digitales (audit, cybersécurité, logiciel...) afin d'accompagner nos clients dans leurs transformations digitales.
- Accompagner les partenaires et clients cibles dans la définition de leur besoins et projets pour valider la solution et verrouiller le client
- Pourrait être amené à gérer des relations clients et projets en direct avec le support des equipes de vente si nécessaire.

Auprès des équipes Schneider Electric :

- Communication des Wins et des actions menées en interne pour promouvoir SMB et influencer
- Être le référent sur les projets gagnés et tenir à jours la liste/présentations des Success stories
- Travailler conjointement avec le marketing & les ventes pour faire des retours constructifs sur les expériences et prochaines étapes
- Participer dans la construction d'études de marchés

Détecter et coordonner les projets SMB

- Connaître l'écosystème de Schneider Electric.
- Identifier & connaître la matrice de décision des clients.
- Participer aux déploiement des projets (aspect commercial)

Définir/prescrire les bonnes solutions SMB en fonction des besoins

- Orienter le client sur ces besoins et aider a construire cahier des charges
- Définir la meilleure solution technico-économique répondant au cahier des charges du client.
- Être force de proposition sur les valeurs différenciantes
- Contribuer à la qualité du ciblage des clients

Accompagner nos partenaires (intégrateurs, Installateur, Distribution, nouveau GTM) et Clients finaux

- Permettre une bonne appropriation de nos solutions et améliorer l'argumentation et l'expérience client.
- Développer la relation commerciale et supporter dans les premiers projets pour permettre un bon niveau d'adoption et autonomie sur les offres cibles.

Suivre l'activité commerciale France sur les gammes de produits ou d'offres

- Connaître les projets et opportunités en cours.
- Organiser des revues de portefeuille dans le but de motiver les équipes de vente et s'assurer de la diversité de taille des projets.

Compétences & expérience nécessaire

- Langues: Français & Anglais (niveau professionnel)
- Motivé pour apprendre, se remettre en question & ouvert à travailler avec diverses personnes/cultures
- Flexible et réactif
- Politically savvy
- Alternant préparant un Bac +5 - Commercial/Business development

A savoir

- Les missions mentionnées peuvent évoluer en fonction de la capacité de l'alternant
- Cette mission peut nécessiter des déplacements en France
- Poste ouvert à partir de septembre 2026

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

40milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+9% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.