Directeur des Ventes B2b H/F - 78

LE GROUPE VAUBAN EN QUELQUES CHIFFRES

* 102 ans d'expertise et de passion automobile
* 750 collaborateurs qui forment notre plus grande force
* 28 sites de proximité pour être au plus proche de nos clients
* 9 marques iconiques : Peugeot, Citroën, DS, Fiat, Jeep, Alfa Romeo, Toyota, Abarth et Lancia
* Implantation stratégique : Yvelines (78), Val d'Oise (95) et Oise (60)

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NOTRE CŒUR DE MÉTIER

Nous accompagnons nos clients (particuliers et professionnels) sur tous leurs besoins de mobilité :
* Commerce : Vente de véhicules neufs et d'occasion.
* Technique : Entretien, réparation mécanique et carrosserie de pointe.
* B2B : Des solutions sur-mesure pour les entreprises et commerçants.

Pourquoi nous rejoindre ? Parce que nous sommes un groupe en plein développement qui sait allier la puissance d'un réseau multimarque à l'agilité et aux valeurs humaines d'une entreprise familiale.
Prêt(e) à mettre votre talent au service de la mobilité de demain ?

Le Groupe Vauban recherche dans le cadre d'un CDI un(e) Directeur(trice) des Ventes B2B prêt(e) à relever de nouveaux défis dans un environnement évolutif.
Vous piloterez l'ensemble de l'activité B2B Groupe : ventes Leasers, coordination commerciale, animation des équipes et cohérence marketing. Votre rôle est clé pour structurer, harmoniser et développer nos performances BtoB et Loueurs sur l'ensemble des marques du Groupe.
Avantages :
* Tickets restaurants
* Plan de participation Groupe
* RTT
* Intéressement
* Mutuelle
* Véhicule de fonction
* Téléphone de fonctionVos missions principales:
Management & Animation Commerciale
* Encadrer l'équipe Ventes Leasers ainsi que les collaborateurs associés.
* Coordonner l'ensemble des ventes BtoB au niveau Groupe.
* Animer et former les Conseillers Commerciaux BtoB (qui restent hiérarchiquement rattachés à leur Direction Opérationnelle).
* Déployer une dynamique commune et une homogénéité des pratiques commerciales entre les différentes marques.

Marketing & Process
* Assurer la coordination du marketing BtoB en lien avec les marques et la direction marketing Groupe.
* Garantir la cohérence des messages, offres et supports auprès des équipes terrain.

Logistique & Livraisons
* Superviser la gestion des livraisons Loueurs.
* Piloter la gestion des livraisons BtoB uniquement pour les Grands Comptes.

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Enjeux stratégiques du poste
* Structurer une cellule BtoB / Loueurs évoluant dans un contexte multimarques.
* Développer la polyvalence des collaborateurs afin de traiter efficacement toutes les marques du Groupe.
* Assurer une équité de traitement, notamment sur le VU, où les produits sont similaires entre marques.
* Garantir une gestion équilibrée conforme aux objectifs annuels de chaque marque.
* Atteintes des objectifs BtoB VP - VU - Loueurs fixés par les différentes marques.