Account Executive - Saas - Insights Marketing H/F - 78

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est une scale-up française deeptech qui développe une plateforme SaaS innovante dédiée aux études marketing et à l'analyse des comportements consommateurs.
Sa technologie propriétaire combine neurosciences, intelligence artificielle et data analytics pour capter les émotions, les non-dits et l'authenticité des réponses lors d'enquêtes marketing.
La solution permet aux entreprises de :
* mieux comprendre leurs consommateurs
* optimiser leurs lancements de produits
* réduire les dépenses marketing inefficaces
* transformer les données collectées en recommandations business concrètes

Déjà adoptée par plus de 50 grands comptes internationaux, la plateforme accompagne des acteurs majeurs de secteurs comme le luxe, la cosmétique, l'industrie ou les biens de consommation.
Après une levée de fonds significative, l'entreprise accélère son développement commercial en France et à l'international.
Dans ce contexte de forte croissance, elle recrute un(e) Account Executive pour développer un vertical stratégique.En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans l'accélération commerciale de la société.
Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de comptes grands comptes et ETI, depuis l'identification des prospects jusqu'à la signature des contrats.
Vous portez une vente consultative à forte valeur ajoutée, en accompagnant les entreprises dans leurs problématiques d'insights consommateurs, d'innovation produit et d'études de marché.

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MISSIONS :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

* Identifier et cibler des prospects grands comptes et ETI
* Développer votre vertical sectoriel
* Construire et maintenir un pipeline commercial solide

PROSPECTION & ACQUISITION

* Générer des opportunités via :
* prospection outbound
* inbound
* LinkedIn
* événements et salons sectoriels
* Entrer en contact avec des décideurs marketing, innovation ou insights

VENTE CONSULTATIVE

* Comprendre les enjeux business des prospects (insights consommateurs, études marché, innovation produit)
* Présenter la solution et ses cas d'usage
* Réaliser des démonstrations produit
* Construire une proposition de valeur adaptée

GESTION DU CYCLE DE VENTE

* Piloter des cycles de vente complets
* Utiliser une approche structurée type MEDDIC
* Négocier et conclure les contrats

COLLABORATION INTERNE

* Travailler en coordination avec les équipes internes
* Assurer un reporting structuré dans HubSpot