Commercial B2b - Énergies & Autoconsommation Collective H/F - 78

À propos de l'entreprise

Entreprise en plein développement dans le secteur de la transition énergétique, nous concevons et déployons des solutions innovantes liées aux énergies renouvelables, à la fourniture d'électricité verte et aux nouveaux modèles de consommation locale. Acteur engagé, nous accompagnons les organisations dans leur démarche de réduction d'empreinte carbone grâce à des technologies performantes et responsables.Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Commercial B2B H/F pour renforcer notre pôle développement.

Missions

1. Développement commercial B2B - Fourniture d'électricité verte

- Identifier et prospecter une clientèle professionnelle (TPE, PME, grands comptes).
- Construire et proposer des offres adaptées aux besoins clients (tarification, durée, services associés).
- Réaliser les devis, négocier, finaliser les contrats en lien avec l'équipe administrative.
- Assurer le suivi des renouvellements et des évolutions contractuelles.
- Contribuer à l'amélioration des outils commerciaux (CRM, reporting, argumentaires).

2. Recrutement de consommateurs - Projets d'autoconsommation collective (ACC)

- Rechercher et convaincre des entreprises, commerces ou collectivités de rejoindre nos projets d'ACC.
- Mettre en avant les bénéfices de l'autoconsommation collective : réduction des coûts, énergie locale, impact RSE.
- Gérer la contractualisation et l'intégration des nouveaux participants.
- Assurer un suivi relationnel avec l'ensemble des membres des communautés d'ACC.

3. Structuration et stratégie commerciale

- Réaliser une veille active sur le marché de l'électricité B2B et les modèles d'autoconsommation.
- Participer à la définition des stratégies tarifaires et des argumentaires de vente.
- Développer un réseau de partenaires : courtiers, fédérations professionnelles, groupements d'entreprises.

Expérience

de minimum 3 ans d'expérience commerciale dans le secteur de l'énergie ou dans la vente de solutions B2B (produits, services, ou offres énergétiques).

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce, ingénierie commerciale, management ou domaine lié à l'énergie.

Compétences clés

- Prospection et négociation B2B.
- Bonne compréhension du marché de l'énergie et/ou des modèles d'autoconsommation.
- Capacité à gérer des cycles de vente longs, notamment auprès des collectivités ou grands comptes.

Qualités personnelles

- Aisance relationnelle, communication claire et impactante.
- Goût pour le développement commercial et la prise d'initiative.
- Capacité à convaincre et conclure des deals.
- Sens de l'organisation, rigueur, autonomie.
- Curiosité, capacité de veille et esprit d'analyse.
- Esprit entrepreneurial et proactivité au sein d'une structure agile.

Outils

CRM, Pack Office, plateformes de contractualisation (type DocuSign).

Conditions d'emploi

CDI - 39h/semaine

1 RTT / mois

Titres-restaurant

Poste basé au Vésinet (RER A - station Le Vésinet-Centre, à 3 minutes à pied)

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.