Business Development Representative H/F - 78

Company Description

Quadient est un leader mondial en solutions de communication client. Jouissant de plus de 100 ans d'expérience et bénéficiant encore et toujours d'une grande notoriété, nous avons pour objectif d'être la force motrice qui oeuvre derrière les expériences client les plus éloquentes au monde. L'innovation et la croissance commerciale que nous avons réussi à atteindre s'inspirent des relations que nos employés entretiennent, au quotidien, avec nos clients et entre eux. Ce sont ces relations qui font de Quadient un endroit exceptionnel où vous pouvez faire progresser votre carrière et aider notre équipe portée sur l'avenir à ouvrir la voie.

Job Description

Ta mission

En tant que BDR, ta mission est de convertir des leads en opportunités commerciales et d'évangéliser une cible PME.

Ton objectif ? Engager, qualifier et faire mûrir des leads appétents ayant démontré un intérêt grâce à des stratégies de nurturing adaptées.

Ton quotidien

- Traiter et engager les leads inbound issus du marketing via une approche multi-canal (tél, e-mail, social-selling) pour identifier des opportunités qualifiées.
- Qualifier les leads entrants en analysant leur niveau d'intérêt et le niveau de maturité de leur projet.
- Réaliser une détection de projet à haut volume (60 appels par jour) pour générer des opportunités qualifiées
- Planifier et mener des appels de découverte pour comprendre les besoins spécifiques des prospects.
- Accompagner les prospects dans leur réflexion et leur fournir les ressources adaptées à chaque étape du cycle d'achat.
- Créer et faire mûrir ton pipe en maintenant un suivi hautement personnalisé des leads jusqu'à l'intention d'achat.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Sales pour optimiser la conversion des leads.
- Enrichir les comptes avec les outils de scraping adaptés (Sales Navigator, Salesforce, Lusha, ...)
- Participer aux évènements stratégiques (salons, tables rondes, ...), aux côtés des équipes Sales et Marketing