Directeur Grands Comptes & Grands Projets H/F - 78

Rejoignez ACCEO : Votre aventure commence ici !

ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant et engagé sur son marché. Représenté par 19 agences en France, ACCEO réalise un chiffre d'affaires de 56 millions d'euros pour plus de 550 collaborateurs.

ACCEO se structure autour d'une vision innovante : ACCEO' RIZON 2028, portée par des équipes investies et passionnées.

Notre mission : apporter l'expertise et la sérénité dans l'optimisation technique et environnementale des bâtiments. Nos savoir-faire s'étendent sur 4 domaines à forte technicité au travers de nos divisions : Environnement, Ascenseur, Énergie, Accessibilité-Maîtrise d'oeuvre spécialisé.

Notre engagement fort en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) nous pousse à développer des solutions toujours plus respectueuses de l'environnement.

Demain, cette aventure portée, avant tout, par nos Richesses Humaines pourrait être la vôtre... car notre plus grande richesse, ce sont nos collaborateurs.

Donc si vous aspirez à intégrer une entreprise où bien-être, responsabilités et perspectives d'avenir sont au rendez-vous, alors Bienvenue chez ACCEO!Dans la continuité de notre accroissement constant, nous créons de nouveaux postes et nous recherchons donc au sein de notre agence Parisienne située à Rueil-Malmaison,, notre futur :

Directeur(trice) Grands Comptes et Grands Projets (H/F) Poste stratégique, rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de diriger le développement commercial et de piloter les missions nationales pour nos grands comptes et grands projets. Vos différentes missions sont les suivantes :

Managériales :

- Recruter, encadrer et accompagner une équipe de Commerciaux Responsables Grands Comptes et Grands Projets, en définissant leurs objectifs et en assurant leur montée en compétences.

- Fédérer la collaboration entre les équipes commerciales, les experts métiers et les agences du réseau pour garantir une qualité de service homogène sur l'ensemble du territoire.

- Mettre en place et piloter les processus et outils pour optimiser la communication entre toutes les parties prenantes.

Stratégie et Développement Commercial :

- Définir et superviser la stratégie commerciale pour les comptes clés et la déployer sur votre équipe.

- Représenter l'entreprise au plus haut niveau auprès des clients stratégiques.

- Guider votre équipe dans les négociations complexes, la création d'offres sur-mesure et la sécurisation de contrats-cadres.

- Assurer une veille stratégique pour anticiper les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Supervision de Projets :

- Superviser le portefeuille de grands projets en étroite collaboration avec les équipes techniques.

- Garantir une gouvernance de projet robuste et le respect des engagements en termes de qualité, de coûts et de délais.

- Servir de point d'escalade et de facilitateur pour résoudre les problèmes critiques.

- Assurer le reporting consolidé de la performance des projets à la Direction Générale.