Commercial B2b H/F - 78

MISSIONS

Développement commercial B2B (Fourniture d'électricité aux professionnels) :

- Identifier et prospecter des clients professionnels (TPE, PME, grandes entreprises) pour la fourniture d'électricité verte.
- Construire une offre adaptée selon le besoin du client (tarification, durée, services complémentaires).
- Réaliser les devis, négocier les contrats et finaliser les ventes (avec l'assistance du Chargé Administratif et Clientèle pour la contractualisation).
- Suivi des renouvellements et des évolutions de contrats.
- Participer à l'amélioration des outils commerciaux (CRM, reporting, argumentaires).

Recrutement de consommateurs pour les opérations d'autoconsommation collective :

- Identifier et convaincre des consommateurs locaux (entreprises, collectivités, commerces) de rejoindre nos projets d'autoconsommation collective (ACC).
- Présenter les avantages de l'ACC : baisse des coûts, énergie locale, engagement RSE.
- Gérer la contractualisation avec les nouveaux participants.
- Assurer un suivi relationnel avec les membres des communautés ACC.

Stratégie et structuration de l'offre commerciale :

- Veille sur les évolutions du marché de l'électricité B2B et des modèles d'autoconsommation collective.
- Définition et ajustement des stratégies de prix et des argumentaires commerciaux.
- Développement d'un réseau de partenaires (courtiers, fédérations, groupements d'entreprises).

PROFIL RECHERCHE

Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 4 ans minimum en commercialisation dans le secteur de l'énergie, que ce soit dans la vente de produits, de services en B2B ou de solutions énergétiques.

Formation : Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (niveau Bac +3 à Bac +5) type école de commerce, ingénierie commerciale dans le secteur énergétique ou management et stratégie d'entreprise.

Compétences professionnelles

- Prospection et négociation commerciale.
- Connaissance du marché de l'énergie et/ou des modèles d'autoconsommation.
- Capacité à gérer un cycle de vente long (B2B, collectivités).

Qualités requises

- Capacité à prendre des initiatives et à développer l'activité commerciale.
- Excellente communication et aisance relationnelle avec divers interlocuteurs (clients, partenaires, collectivités).
- Savoir convaincre et conclure des contrats.
- Rigueur et organisation.
- Curiosité et capacité à assurer une veille stratégique.
- Autonomie et proactivité : être force de proposition dans l'amélioration des outils et stratégies commerciales.
- Esprit entrepreneurial.

Outils : CRM, Pack Office, connaissance des plateformes de contractualisation (DOCUSIGN).

DREAM ENERGY et ARTESOL filiales du groupe ARTEA, sont des entreprises engagées dans la transition énergétique, axées sur le développement et la mise en oeuvre de solutions innovantes dans le domaine des énergies renouvelables, l'immobilier et la mobilité électrique. Avec une vision centrée sur la durabilité et la préservation de l'environnement, elles s'efforcent de proposer des technologies efficaces et respectueuses de la planète. Grâce à son expertise dans les énergies solaire et hydraulique, les filiales cherchent à répondre aux défis actuels liés au changement climatique en offrant des solutions viables et à fort impact environnemental.