Business Developer IT H/F - 78

Achil recherche pour le compte de son client, un Business Developer IT H/F.

Notre client est un Cabinet de conseil spécialisé dans l'intégration de l'ERP IFS Applications et IFS Cloud, ce cabinet accompagne ses clients dans la transformation digitale de leurs processus métiers.

Vous serez le premier commercial de cette entreprise.

Le poste est :

- en full remote,
- avec une rémunération package entre 70K€ et 100K€ selon profils

Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.Rattaché directement à l'un des 4 associés, voici vos missions principales :

- Prospection et identification des opportunités
- Cibler et identifier les entreprises utilisant le logiciel IFS.
- Établir fiches de contact client, organigrammes et reporting dans le CRM.
- Mettre en place une stratégie de prospection multi-canal (LinkedIn, bases de données, veille sectorielle).
- Qualifier les leads et détecter les opportunités commerciales pertinentes.

- Développement commercial
- Réaliser des campagnes de cold-call et mailing personnalisées.
- Obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décideurs (DSI, responsables IT, direction générale).
- Présenter efficacement les solutions et services de l'entreprise.
- Négocier, rédiger et suivre les contrats jusqu'à la signature.
- Préparation et réunions clients (POC)
- Préparer les rendez-vous clients et prospects en lien avec les équipes avant-ventes.
- Expliquer en amont le contexte du client aux équipes avant-ventes pour assurer la pertinence des démonstrations (POC).
- Créer des supports PowerPoint pour les clients.
- Participer aux réunions clients lors des phases de POC et contribuer à la bonne compréhension des besoins exprimés.

- Suivi et fidélisation
- Assurer un suivi régulier avec les prospects et clients.
- Développer une relation de confiance sur le long terme.