Freelance Sdr H/F - 78

Cabinet de conseil en stratégie business, chez Talensium, on a deux missions claires :
- Aider les entreprises à booster leur business sans exploser leur budget
- (Spoiler : recruter un sales n'est pas toujours nécessaire)

Aider les bons commerciaux à trouver leur prochain terrain de jeu :
- Un job dans une boîte sérieuse
- Se lancer dans l'entrepreneuriat (parce que beaucoup en rêvent... mais peu savent par où commencer)

Nos secteurs d'intervention :
- ESN
- Tech (éditeurs, intégrateurs, revendeurs...)
- Startups & scale-ups

Nos offres :
- Pour les entreprises :
- Audit & structuration commerciale
- Formation & coaching des équipes sales
- Recrutement ciblé (CDI ou freelance)

Pour les commerciaux :
- Coaching pour trouver un job qui vous correspond
- Accompagnement pour passer en freelance
- Accès à des missions / jobs via notre réseau
- Support au développement / conseil en stratégie de carrière

Par ailleurs, on a accompagne des entrepreneurs via notre incubateur interne pour les aider à structurer leur projet et scaler dans les bonnes conditions.

On cherche en permanence des sales talentueux, ambitieux, qui seront nos futurs associés.

Si c'est ton cas, tu es au bon endroit.Créé comme cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions sales dans la tech, on est rapidement devenu une référence sur le sujet.

Mais avec le temps et l'expérience, on a tiré quelques constats clairs :
- Beaucoup de dirigeants sont déçus par leur force de vente.
- Et beaucoup de sales sont déçus par leur entreprise.
- Il y a souvent un décalage entre les attentes des boîtes et leur vraie capacité à attirer, manager, faire performer.
- Trop d'argent est dépensé par les entreprises pour trop peu de résultats commerciaux.

Fort de ces constats, on a fait évoluer notre proposition de valeur avec une promesse forte : Aider les entreprises à vendre plus, en dépensant le moins possible.

Pour cela, on a développé une méthode pragmatique, testée et éprouvée, pour permettre à nos clients de déployer une stratégie go-to-market efficace et rentable :
- Audit stratégique : on dissèque le business model, les offres, la cible, les canaux... et on pose les vrais problèmes sur la table.
- Co-construction : on élabore, avec les dirigeants, un plan d'action priorisé, orienté résultats.
- On va sur le terrain : Une fois la stratégie validée, on déploie la force commerciale : On prends le relais, on book des rendez-vous qualifiés, et on permet de voir des résultats mesurables, rapidement.
- Test & learn : on teste, on apprend, on corrige en direct et on avance par itérations courtes, avec des points réguliers pour prioriser, ajuster et garder le CAP.
- Industrialisation : une fois qu'on a trouvé la bonne recette, on structure, on consolide... et seulement là, on passe à l'étape du recrutement si besoin.

Cette approche nous permet d'intervenir de manière ciblée, avec un seul objectif : générer de la performance commerciale concrète et mesurable.

Voici les principales missions du poste :

Partage de ton temps sur les fonctions suivantes :
- SDR pour nos clients existants (80 % du temps) :
- Cold call et suivi des campagnes sur des cibles identifiées
- Prise de rendez-vous directement pour eux, dans différents contextes
- Suivi des cérémonies avec les clients (sprint planning, sprint review, rétrospective...)

Inside Sales pour développer notre clientèle agence :
- Construction d'une stratégie multicanal, pilotage et suivi des indicateurs
- Participation à des événements de networking (réseaux d'entrepreneurs, collectifs, etc.)
- Mise en place et suivi de partenariats avec des incubateurs de startups
- Pitch dans des réseaux de startups

Onboarding des nouveaux clients :
- Setup des campagnes : définition des ICP, copywriting, configuration des outils...
- Organisation du delivery : suivi des campagnes de prospection...
- Gestion autonome des clients, de l'onboarding au nurturing

Participation aux audits & onboarding des nouveaux prospects :
- Dérouler les playbooks de questions, comprendre leur business model, leur stratégie actuelle, identifier les points de friction et les pains
- Proposer un accompagnement avec une approche ROIste
- Contribution à la construction de notre offre de valeur :
- Définition de nos promesses, formalisation de nos guidelines, clarification de nos standards de qualité...